營銷本質上是一種思維方式，它要求的是我們能通過“價值輸出”吸引特定受眾的“主動關注”，進而產生鏈接。

傳統營銷模式更多的是基于泛客戶信息廣撒網模式通過硬廣、電話、陌拜……等主動觸達客戶。在早期信息不發達時代，它的優勢在于可以快速獲取客戶，而它的劣勢也隨著信息化、大數據時代的變革愈發明顯，消費者更愿意通過自身的主動選擇去達成某一種消費。

放到展會項目上，隨著展會主題細分、參展商對預算和市場營銷投資回報的要求越來越高，加上防疫要求愈加嚴格，參展、觀展的意愿沒以前那么強烈了，主動營銷越來越難。

客戶群更愿意相信自己的選擇，通俗講就是我們主動跑過去跟客戶打招呼沒用了，客戶更愿意我們坐在那，他主動過來跟我們搭訕，最后產生鏈接。

那如何讓客戶主動過來搭訕呢？

通過“價值輸出”吸引他們，而價值輸出的本質就是內容吸引力，內容吸引力直接決定了是你去找客戶搭訕還是客戶主動來找你。

隨著人們開始掌握信息的自主選擇權，信息壁壘被擊穿，創造更有吸引力的內容、吸引關注、引導決策，將營銷過程的無效主動變為有效被動已成為了當下營銷中不可阻擋的大趨勢。

化妝品行業的《化妝品觀察》和品觀APP(自媒體和APP同屬一個公司)基于其垂直細分領域專業的優質內容，其線下展會“中國化妝品大會”的行業地位毋庸贅言。

2021年3月29-30日，品觀APP及其自媒體《化妝品觀察》在杭州國際博覽中心舉辦2021中國化妝品創新展，展覽面積3萬平方米（信息來自網絡）。

酒行業的《酒業家》自媒體通過8年行業內容深耕，中國高端酒展覽會（簡稱“中酒展”）的發展速度在業內也是有目共睹。

還有食材行業的《食材采購錦囊》正通過對優質視頻內容的持續輸出，快速完成了行業小生態布局。

智能制造、應用材料、零食快銷、醫療健康……越來越多的行業決策者們看到了營銷變革的新機遇。

展會項目，我們該怎么做呢？

要坐著等客戶主動搭訕，那一定得有能吸引他（她）的東西，這東西就是“內容”。

談起“內容”，大家固有印象估計都還是文章、視頻、音頻、圖片，先糾個偏，以上只是內容的具體呈現形式。

正如前文所說，從內容營銷的角度，“內容”本質上是一種“價值輸出”，而目前內容“價值輸出”總體上大致可以分為三大方向。

（1）OGC（營銷推廣內容，Occupationally-generated Content，也叫職業生產內容）

基于自身推廣需求，品牌或產品方為客戶提供品牌或產品專業介紹的內容。

（2）PGC（行業專業內容，Occupationally-generated Content，也叫職業生產內容）

行業內垂直領域專業內容，在專業性和權威性上區隔于其它內容形式。

（3）UGC（用戶原創內容，User-generated Content）

用戶基于對品牌或產品的認同，自主生產的口碑內容。

基于內容形式的特點，展會項目主辦機構就必須通過更好的OGC和更專業的PGC內容“價值輸出”引發更多的UGC內容轉播，最終達成吸引客戶主動上門的結果。