隨著短視頻的高速發展，直播購物也成為一種新的購物方式，各行各業都開啟了直播業務，作為數字經濟新業態的“爆款”，直播帶貨風頭正勁。

受疫情影響，近兩年以宅經濟、無接觸經濟等新興業態興起，促進了數字經濟發展。

其中，短視頻、直播電商等流量經濟也迎來爆發式發展。無論是職業主播還是各路明星、博主、素人，紛紛走進直播間，從賣口紅到賣房子，越來越多的消費者也適應了直播購物方式。

如今，線上媒體的作用愈發重要，大量的資源和流量注入線上。直播帶貨，讓品牌在短短幾分鐘或者幾個小時之內，就能實現爆單的可能，讓無數個體低成本短時間內崛起。

但直播行業進入的人越多，市場就會逐步趨于飽和，而一旦飽和就會開始出現“內卷”。最近，電商直播界有點“熱鬧”。

先是雙11大促剛過，歐萊雅因“差價”問題，和兩大頭部主播李佳琦、薇婭頻上熱搜；以及“千年老三”網絡主播雪梨和林珊珊，因為偷逃稅被罰；還有消息說，豆瓣也開通直播業務了.....

只能說，電商直播不僅是各大平臺、品牌、主播、明星等混入的“流量戰場”，也變成了人們的“觀望場”——每天，不同的直播趣聞在這里上演，也有一波又一波的人在這里黯然退場、替代更新。

它們，也成為電商直播迎來下一個拐點的信號?；蛟S，透過這些“信號”，品牌們也能快速發現找到自己的直播營銷“密碼”。

隨著網絡用戶對流媒體使用時長的快速增加，短視頻、直播成為公司塑造品牌、獲取并沉淀新客的重要平臺。

對于直播，我們不應該只看到帶貨，而應該站在品牌營銷的層面上看到更遠的東西。

直播市場現在的飽和程度和激烈競爭，遠遠超出你的想象。

除了像李佳琦、薇婭這樣的頭部主播外，還有各大流量明星，最近“第二個董明珠”刷爆了網絡，董明珠的助理“孟羽童”還沒成為“董明珠”，先開始了直播帶貨！

妥妥掌握了流量密碼，為格力積蓄了一波營銷大招，知乎上、微博上、微信上、連小紅書上的博主都在聊，營銷角度、公關傳播角度、直播電商角度、各種角度皆有。

甚至連“宮斗劇直播”都進來分一杯羹！佰草集的場景化直播爆火，短時間內吸粉無數，觀看人數到達9w+！不管怎么說，佰草集確實出圈了，走進了大眾的視野。

品牌人設號，必定成為直播電商新趨勢！

前有鴨鴨服飾雪山直播，后有佰草集宮廷劇直播，工廠直播，企業自播，已經成了風氣。

不論是直播上“倒數321”的口號，還是輪番上陣演繹宮廷劇，其實無非是要“引爆注意力”！

在如今的直播領域，吆喝販賣式的直播方式大行其道，同質化在考驗消費者辨別力的同時，也在不斷降低著品牌辛苦經營出來的調性。因此，選擇適合自身的直播形式異常重要。

提升關注度=增加客戶粘性，品牌能制造差異化，擁有被消費者識別的能力，同樣也是在思維領域把握住顧客的注意力！

好內容打造好品牌，所以直播內容營銷已經成為新消費品牌的核心命脈。如果能發掘出好產品自帶的好故事或者產品的可視覺化賣點，就可以大大加速品牌在直播的擴張速度。

1.把內容創意思維用于直播 

注意力稀缺時代，當主播的吆喝、低價營銷越來越無法吸引消費者時，優質直播內容，自帶傳播屬性。它所創造出來的感受和共識，能將消費者自然帶入進商家和平臺共建的“興趣帶貨場”中，快速引起消費者們的注意，并順利轉化成品牌的生意。

策略和創意是營銷人最善于發揮的地方，比如制作工藝、創作故事、制作藝術作品、寫段子、做好玩的活動等等，實際上，這些營銷思維都可以通過直播進行開展。

像一些品牌請一批普通消費者直接參觀自己的工廠，讓受眾了解產品的制造過程，展示產品的安全性，通過這種方式提升品牌在消費者心中的形象。

相對于圖文和視頻展示，無疑能夠實時互動的直播營銷形式，更能說服消費者。

2.通過直播豐富品牌IP的形象 

品牌IP代表著品牌定位和形象，需要輸出品牌相關的創意內容，或將 IP放入展示發揮自己的場景，持續不斷的參與到事件中，讓消費者逐步建立對他的關注、好感，進而產生親密關系，形成對品牌的依賴度。

而直播正在成為品牌IP運營的新手段，對于企業家來講，通過直播直面網友，更能夠體現自己的親和力、專業能力和人格魅力，從而推動企業品牌的知名度。

通過直播更能夠豐滿IP的形象，賦予IP鮮明的性格特點，同時讓IP走進用戶，拉近與用戶的關系。

3.將粉絲運營的策略用于直播 

直播的風口浪尖之下，得粉絲者得天下，所以粉絲運營，尤為重要。那么，如何將通過直播進行粉絲運營呢？

此外，要通過直播輸出有價值或有趣好玩的內容，使粉絲產生感興趣，獲得價值，進而持續關注，成為品牌的粉絲，最終影響消費決策。

品牌對粉絲運營，是一件長期的工作，絕不是三天打魚兩天曬網，而是持續和用戶產生關系，形成強黏性。

因此來看，直播并不僅僅是帶貨，同時更是品牌營銷的新陣地，也就是所謂的直播帶品牌。直播帶品牌，是不以單次直播進行賣貨，而是通過長期的營銷活動，在消費者心中建立起品牌影響力，長期影響消費者的消費決策。